只是因?yàn)樵谌巳褐斜蝗丝戳艘谎?，結(jié)果丟了海外市場(chǎng)

2019-07-31

曾經(jīng)，有一家中國(guó)大公司夢(mèng)想是要將自己的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。敢這樣想，是因?yàn)樽约夯?0年時(shí)間研究的技術(shù)那是絕對(duì)領(lǐng)先全球，比美國(guó)那個(gè)大廠高明的不知道多少，并且這個(gè)技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)了中國(guó)專(zhuān)利。靠著我的技術(shù)，靠著我的產(chǎn)品，每年也輕輕松松能搞上個(gè)8、9億美元，公司的老板或許做夢(mèng)都會(huì)想著自己將會(huì)升職、加薪、贏取白富美，成為人生大贏家！

結(jié)果卻是too young too naive！

美國(guó)這個(gè)大廠商發(fā)現(xiàn)中國(guó)這個(gè)公司技術(shù)確實(shí)NB之后，就派他們的首席科學(xué)家加巴拉來(lái)中國(guó)訪問(wèn)該司，希望收購(gòu)該司。在當(dāng)下，這家國(guó)內(nèi)的公司在當(dāng)時(shí)是不可能同意的，并且表示，俺們已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利，想用俺們的產(chǎn)品你乖乖的掏錢(qián)吧。

老頭加巴拉說(shuō)了聲再見(jiàn)后，就回到了美國(guó)。他只做一件事情，就是圍繞著這家中國(guó)大公司核心專(zhuān)利，申請(qǐng)了13件下游專(zhuān)利，就讓國(guó)內(nèi)大廠商的老板夢(mèng)碎。這13件專(zhuān)利直接導(dǎo)致的結(jié)果是，所有下游原計(jì)劃使用國(guó)內(nèi)大公司材料的廠商只能選擇美國(guó)大廠商的替代產(chǎn)品，不然就得支付美國(guó)大廠商巨額的專(zhuān)利許可費(fèi)。

最終的結(jié)果是，美國(guó)大廠商每年的通過(guò)銷(xiāo)售替代產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額超過(guò)8億4000萬(wàn)美元，而原想走向國(guó)際的國(guó)內(nèi)大廠，每年只能在國(guó)內(nèi)賣(mài)出千八百噸產(chǎn)品，營(yíng)收只有2000萬(wàn)美元，零頭都不到。

這不是一個(gè)神話故事，這是一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。為了給這家國(guó)內(nèi)大廠留點(diǎn)臉面，只能告訴大家他們生產(chǎn)的NB產(chǎn)品是“芳砜綸”。

你或許會(huì)說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大廠不申請(qǐng)專(zhuān)利，公開(kāi)自己的技術(shù)不就沒(méi)事了嗎？我只能給你一大耳光。如果當(dāng)時(shí)不申請(qǐng)專(zhuān)利，恐怕該廠商連國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。不要當(dāng)久經(jīng)沙場(chǎng)的他們和你一樣傻。

想起說(shuō)這個(gè)案例的原因是，現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)對(duì)專(zhuān)利不屑一顧，老妄想著馬上能見(jiàn)著效益，對(duì)專(zhuān)利能避就避，既能省專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)，又能省維持費(fèi)，自鳴得意的一塌糊涂。跟他們說(shuō)專(zhuān)利布局，專(zhuān)利申請(qǐng)不僅僅要申請(qǐng)自己現(xiàn)在的產(chǎn)品，還要申請(qǐng)涉及的上中下游產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈角度去布局專(zhuān)利，仿佛要搶他的錢(qián)，把他們當(dāng)肥羊宰。

對(duì)此類(lèi)選手，我只想說(shuō)一句，如果人家還沒(méi)從專(zhuān)利對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行布局或設(shè)置“陷阱”，唯一的原因是你的產(chǎn)品所處的市場(chǎng)還太小，別人瞧不上眼。

對(duì)于我們新一代的，真心想成就事業(yè)的企業(yè)家們，我們建議得看住自己的專(zhuān)利。首先，要明白，專(zhuān)利對(duì)于企業(yè)的六大價(jià)值：

1.保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售份額
2.保護(hù)企業(yè)對(duì)技術(shù)的投資
3.利用專(zhuān)利進(jìn)行技術(shù)貿(mào)易
4.擁有對(duì)所開(kāi)發(fā)技術(shù)的合法壟斷
5.提高企業(yè)的談判地位
6.激發(fā)企業(yè)職工發(fā)明創(chuàng)造的積極性

通過(guò)專(zhuān)利權(quán)的保護(hù)作用，企業(yè)可以獲得更佳的經(jīng)濟(jì)效益，并用所得的部分收入獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)發(fā)明創(chuàng)造作出貢獻(xiàn)的發(fā)明人，鼓勵(lì)他們積極從事于發(fā)明創(chuàng)造，激發(fā)企業(yè)職工進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造的積極性，從而使企業(yè)獲得更多的新技術(shù)、更多的專(zhuān)利，增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

好了，明白了專(zhuān)利對(duì)于企業(yè)的價(jià)值之后，緊接著需要注意的是專(zhuān)利的質(zhì)量和布局。申請(qǐng)專(zhuān)利首先是一項(xiàng)技術(shù)活，一份好的專(zhuān)利申請(qǐng)文件，不僅能提高授權(quán)率，還能作為專(zhuān)利布局的數(shù)據(jù)支撐。申請(qǐng)高價(jià)值專(zhuān)利要在規(guī)范專(zhuān)利申請(qǐng)文件的基礎(chǔ)上，確定核心技術(shù)的申請(qǐng)策略和路徑，部署一定數(shù)量規(guī)模、保護(hù)層級(jí)分明、功效齊備的系列專(zhuān)利組合。另外，對(duì)于專(zhuān)利的價(jià)值，不只是我有權(quán)就不會(huì)侵權(quán)。自己擁有專(zhuān)利權(quán)，也可能侵權(quán)，這是個(gè)新命題。

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